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电商环境下,果农如何紧跟步伐,解决利发官方登录客户端难问题?

2021-07-29


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从前,偏远农村农产品的销路一直存在着很大问题,因为交通不够便利,农产品运输的时效性得不到保障,许多农户放弃了主动售卖,而是等待着二道贩子找上门来收购。以此方式销售出的农产品价格低廉,农民赚不到钱,真正到了买家的手里却异常的昂贵。随着网络的普及,直播成为新的售卖窗口,淘宝直播、抖音直播、知名艺人带货直播,都为农户带来诸多惊喜。


一笔笔订单的到来,使得本来担心来在地里的农作物有了出路。尤其是果农,临近果实成熟即可售卖,到了发货时间,只需要叮嘱买家收到后催熟即可。这样的操作,大大减少了熟果在运输过程中造成的损伤和腐烂问题。


直播带货虽然成果显著,所需要做的前期准备和售卖后的跟踪工作却依旧十分重要。“直播”只是一个售卖的窗口,从收获、发货、仓储、运输、运营、客服这一系列的事情都要安排妥当,跑顺跑通才会真正利用好直播这个窗口。除了这些以外,打造一个好的信誉和声誉同样十分重要,因为网络是开放式的,任何一个行为都会被无限放大,利用好的口碑好的信誉,创造自己的“名特产金字招牌”,才是直播真正带来的价值。


在上述各环节的准备工作计划好,最主要的就是要将产品定价做好。定价时要注意包含各个环节中产生的费用问题,至少要保证以不亏损的价格将产品售出。如果算出的单价远远高于市场价,就需要观察是在哪个环节当中出现了问题。最常见的便是交通运输产生的费用。偏远山区往往邮费很高,这样的情况可以采用批量销售的模式,或者自行寻找渠道和资源运送。


农产品的保鲜同样可能会成为主要开销,这一点需要积极学习同品类商品的包装方式,并寻找供应渠道进行合作,以获得低价。上述关于成本的问题对于直播这个渠道来说是十分重要的。前期每一项支出的节省,意味着后期会有更多的资金打通流量。目前,流量问题已经不再是十分棘手的问题,与薇娅、李佳琦等直播大咖合作,或是政府对于“扶贫”直播的扶持,都可以为成熟的农产品售卖通路提供流量的支撑,果农们要做的就是将前期的工作做好。


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